第39章（2 / 2）
林野的耳朵瞬间就热了，仿佛被一阵春风吹散得干干净净，腰杆都不自觉挺直了几分，嘴角忍不住往上扬，眼神亮得惊人，整个人都飘乎乎的，差点找不着北。
“咳，也、也没那么厉害……”她故作谦虚地挠挠头，眼底的得意却藏不住，话锋一转，立马拍着胸脯打包票，语气掷地有声，“不过你放心！锦绣阁那边，我明日一早便去对接，保证把设计稿共有、平价款三成这两条咬死，寸步不让！周掌柜要是敢耍滑头，我有一百种法子让他乖乖签字！”
她越说越起劲，干脆凑到案前，指着草案补充道：“而且我还能顺便跟他敲定联名款的纹样初稿，争取下月就能开工，保准不耽误绣坊挂牌！”
沈舒晚看着她从蔫耷耷变成斗志昂扬的模样，眼底掠过一丝笑意，指尖漫不经心地敲着桌案，语气清淡却带着笃定：“我就知道，交给你，最是稳妥。”
春桃恰好端着冰糖雪梨进来，清甜的水汽漫了满室。林野眼疾手快地接过一碗，递到沈舒晚面前，语气带着几分讨好：“趁热喝，润润嗓子，你这几日也没歇好。”
沈舒晚接过碗，温热的触感从指尖蔓延开。窗外暮色渐浓，烛火被春桃点亮，林野看着她垂眸喝汤的模样，心里美滋滋地盘算着——明日谈完合约，再去桑田盯一趟，众筹宴的事定能万无一失。
毕竟，牛马的终极目标，就是要让老板省心，顺便……把老板的心也焐热。
第54章 绣约追踪
次日晨光微熹，林野揣着整理好的联名合约草案，踏着露水往锦绣阁赶。
周掌柜早已候在堂内，见她进门，脸上堆着笑，眼底却藏着几分掂量。待林野将草案摊开，周掌柜的目光落在“设计稿共有”“平价款占三成”两条上时，眉头当即皱了起来：“林姑爷，这两条怕是不妥。锦绣阁的绣工独步京城，设计稿若共有的话，往后沈家另寻别家合作，岂不是平白分薄了我们的名头？再者，平价款三成太多，高端锦缎本就利润高，这般分流，怕是得不偿失。”
林野早料到他会来这一套，端起茶盏慢悠悠抿了一口，不急不缓道：“周掌柜这话就见外了。设计稿共有，是为了让两家都能尽心打磨纹样——沈家的织锦技法，配锦绣阁的绣工，才能造出独一无二的云锦。若是只攥在一家手里，少了互相制衡，反倒容易出纰漏。”
她话锋一转，指尖点在草案上的“货源”二字：“至于平价款，周掌柜不妨算算这笔账。三成平价款走庙会集市，能让沈家云锦的名头传遍寻常百姓家，届时人人都知沈家云锦物美价廉，高端款的销路只会更旺。再者，沈家与城西张掌柜签了长期供货合约，春茧上等货优先供给联名绣坊，您若是不答应，这货源，怕是要匀给瑞绣阁了。”
“瑞绣阁？”周掌柜脸色微变。瑞绣阁觊觎锦绣阁的生意许久，若真让他们搭上沈家的线，锦绣阁的地位怕是要动摇。
林野见状，趁热打铁：“周掌柜是聪明人，这笔买卖稳赚不赔。您若是点头，今日便签字画押，下月绣坊挂牌，咱们联手赚个盆满钵满。”
周掌柜沉默半晌，终是咬牙拍了桌：“成！就按你说的办！”
落笔签字的那一刻，林野悬着的心彻底落了地。她捏着合约，只觉得浑身轻快，恨不得立刻飞回沈府，给沈舒晚报喜。
赶回芷兰院时，日头已爬到中天。沈舒晚正坐在廊下看农户名册，见她进门，抬眸问道：“成了？”
“妥了！”林野几步凑过去，将合约往石桌上一拍，眉飞色舞地把谈判经过说了一遍，末了还得意地扬了扬下巴，“周掌柜想耍滑头，被我三言两语堵了回去，半点空子都没钻着！你是没瞧见他那变脸的模样，前一刻还皱着眉摆架子，后一刻听到瑞绣阁三个字，立马就松口了！”
沈舒晚翻看合约，指尖划过清晰的落款，唇角弯起一抹浅淡的弧度，快得让人几乎捕捉不到：“做得不错。桑蚕众筹的农户名册，我已核了大半，明日你去城外桑田一趟，把保底合约的细则再跟农户们重申一遍，免得旁支有人暗中挑拨。” ↑返回顶部↑
“咳，也、也没那么厉害……”她故作谦虚地挠挠头，眼底的得意却藏不住，话锋一转，立马拍着胸脯打包票，语气掷地有声，“不过你放心！锦绣阁那边，我明日一早便去对接，保证把设计稿共有、平价款三成这两条咬死，寸步不让！周掌柜要是敢耍滑头，我有一百种法子让他乖乖签字！”
她越说越起劲，干脆凑到案前，指着草案补充道：“而且我还能顺便跟他敲定联名款的纹样初稿，争取下月就能开工，保准不耽误绣坊挂牌！”
沈舒晚看着她从蔫耷耷变成斗志昂扬的模样，眼底掠过一丝笑意，指尖漫不经心地敲着桌案，语气清淡却带着笃定：“我就知道，交给你，最是稳妥。”
春桃恰好端着冰糖雪梨进来，清甜的水汽漫了满室。林野眼疾手快地接过一碗，递到沈舒晚面前，语气带着几分讨好：“趁热喝，润润嗓子，你这几日也没歇好。”
沈舒晚接过碗，温热的触感从指尖蔓延开。窗外暮色渐浓，烛火被春桃点亮，林野看着她垂眸喝汤的模样，心里美滋滋地盘算着——明日谈完合约，再去桑田盯一趟，众筹宴的事定能万无一失。
毕竟，牛马的终极目标，就是要让老板省心，顺便……把老板的心也焐热。
第54章 绣约追踪
次日晨光微熹，林野揣着整理好的联名合约草案，踏着露水往锦绣阁赶。
周掌柜早已候在堂内，见她进门，脸上堆着笑，眼底却藏着几分掂量。待林野将草案摊开，周掌柜的目光落在“设计稿共有”“平价款占三成”两条上时，眉头当即皱了起来：“林姑爷，这两条怕是不妥。锦绣阁的绣工独步京城，设计稿若共有的话，往后沈家另寻别家合作，岂不是平白分薄了我们的名头？再者，平价款三成太多，高端锦缎本就利润高，这般分流，怕是得不偿失。”
林野早料到他会来这一套，端起茶盏慢悠悠抿了一口，不急不缓道：“周掌柜这话就见外了。设计稿共有，是为了让两家都能尽心打磨纹样——沈家的织锦技法，配锦绣阁的绣工，才能造出独一无二的云锦。若是只攥在一家手里，少了互相制衡，反倒容易出纰漏。”
她话锋一转，指尖点在草案上的“货源”二字：“至于平价款，周掌柜不妨算算这笔账。三成平价款走庙会集市，能让沈家云锦的名头传遍寻常百姓家，届时人人都知沈家云锦物美价廉，高端款的销路只会更旺。再者，沈家与城西张掌柜签了长期供货合约，春茧上等货优先供给联名绣坊，您若是不答应，这货源，怕是要匀给瑞绣阁了。”
“瑞绣阁？”周掌柜脸色微变。瑞绣阁觊觎锦绣阁的生意许久，若真让他们搭上沈家的线，锦绣阁的地位怕是要动摇。
林野见状，趁热打铁：“周掌柜是聪明人，这笔买卖稳赚不赔。您若是点头，今日便签字画押，下月绣坊挂牌，咱们联手赚个盆满钵满。”
周掌柜沉默半晌，终是咬牙拍了桌：“成！就按你说的办！”
落笔签字的那一刻，林野悬着的心彻底落了地。她捏着合约，只觉得浑身轻快，恨不得立刻飞回沈府，给沈舒晚报喜。
赶回芷兰院时，日头已爬到中天。沈舒晚正坐在廊下看农户名册，见她进门，抬眸问道：“成了？”
“妥了！”林野几步凑过去，将合约往石桌上一拍，眉飞色舞地把谈判经过说了一遍，末了还得意地扬了扬下巴，“周掌柜想耍滑头，被我三言两语堵了回去，半点空子都没钻着！你是没瞧见他那变脸的模样，前一刻还皱着眉摆架子，后一刻听到瑞绣阁三个字，立马就松口了！”
沈舒晚翻看合约，指尖划过清晰的落款，唇角弯起一抹浅淡的弧度，快得让人几乎捕捉不到：“做得不错。桑蚕众筹的农户名册，我已核了大半，明日你去城外桑田一趟，把保底合约的细则再跟农户们重申一遍，免得旁支有人暗中挑拨。” ↑返回顶部↑