第21章 风月情浓（一）三合一 陈平，你准（4 / 10）
她高兴的抱住他，“陈平，你脑子太好使了！”
张珩头一个月，她还在按陈平那每月三面的法子小心翼翼地试探市场。
到了第二个月，铺子门口已经开始有人排队了，是自发来的。那些姑娘夫人们算准了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟来门口蹲守，就为了抢一个进铺子看“掌柜同款”的名额。
张珩是个精明人，她发现这个势头之后，立刻就把陈平穿过的料子都挂了一小块样品在柜台最显眼的位置，旁边竖一块小木牌，上头写着——“本月掌柜之选，霜色暗纹绸，已售近百匹”。
她开始往织坊里加入，周管家被她从掌柜的位置上又调回了老本行，开始管人。老赵赶车，吴老三守库房，阿吉跑腿，阿藕带着两个丫头招呼客人。
新招了六个织娘，又添了一个染匠、一个裁剪师傅。庄子上的三间织坊日夜不停地转，织机的声音从早响到晚。
张珩每天在铺子里站到天黑，回去的时候嗓子是哑的，但眼睛是亮的。她把钱箱里的碎银子铜钱哗啦啦倒在案上，跟陈平两个人面对面坐着数钱，数完了记账，记完了对账，对完了她趴在案上，脸贴着账本，傻笑。
她活了二十岁，从来没缺过钱，她父生意做得大，但这是她头一回自己赚的！她发现她离开张家，也能活得很好，她自己也可以创造财富。
“别笑了，”陈平把她拉起来，“明天还要早起。”
简直与他初遇她时，两模两样的。
她的生意一直很好，直到那天下午铺子里正忙，阿吉在门口发号牌，丫头们在货架前给人扯布，张珩在柜台后面打算盘。
一个穿灰色长袍的中年男人站在铺子门口，仰着头看那块张记的匾额，看了好一会儿。
张珩抬眼瞄了他一下，以为是来问路的，没在意。
中年男人跨进门槛，在铺子里转了一圈。他看布的方式和别人不一样，他翻过来看背面的经纬，凑近了闻染料的味道，又拿指甲在布边上轻轻刮了一下，看丝线的韧性。
张珩的算盘停了，同行？
那人在柜台前站定，开口就问：“这匹霜色暗纹绸，有多少存货？”
张珩放下算盘，挑了眉头。“客官要多少？”
“三百匹。”
铺子里安静了一瞬，正在扯布的阿藕手都停了，阿吉从门口探进半个脑袋，嘴巴张成了个圆。
张珩没有露出半点惊讶的表情，她父亲教过她，做大生意的人，想谈成合作，别让人看出来你缺这笔钱。
“三百匹有现货，”她不紧不慢地说，“但霜色暗纹绸是敝店招牌，每月定量织造，下个月的单子已经排了一半。客官若想要三百匹，恐怕要分两批交付。”
灰袍男人微微挑眉，似乎没料到一个年纪轻轻的女东家能有这份镇定。
他从袖子里掏出一张名帖，搁在柜台上。“我姓郑，从睢阳来，专走齐鲁到咸阳的商路。你们家的料子，我在睢阳见过，有人从阳武买了带回去，在睢阳的布市上转手加价卖。既然路过，索性直接来货源地看看。”
他顿了顿，目光扫过货架上那些叠得整整齐齐的布匹，点了点头。
“料子确实好，三百匹，按你铺子里的零售价打个八折，我付三成定钱，剩下的货到付清。怎么样？”
张珩的心在胸腔里砰砰跳，但她面上不动声色，零售价打八折，三成定钱，货到付清——
这条件在行内算公道，不算特别优厚，但也绝不苛刻。
关键是，三百匹，一笔订单就抵得上她铺子一个多月的零售量。
“可以，不过定钱要四成。快年底了，丝价在涨，我要提前备料。另外，货到付清写在契书上。”
灰袍男人盯着她看了两息，笑了。“张东家，你这算盘打得比你爹还精。” ↑返回顶部↑
张珩头一个月，她还在按陈平那每月三面的法子小心翼翼地试探市场。
到了第二个月，铺子门口已经开始有人排队了，是自发来的。那些姑娘夫人们算准了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟来门口蹲守，就为了抢一个进铺子看“掌柜同款”的名额。
张珩是个精明人，她发现这个势头之后，立刻就把陈平穿过的料子都挂了一小块样品在柜台最显眼的位置，旁边竖一块小木牌，上头写着——“本月掌柜之选，霜色暗纹绸，已售近百匹”。
她开始往织坊里加入，周管家被她从掌柜的位置上又调回了老本行，开始管人。老赵赶车，吴老三守库房，阿吉跑腿，阿藕带着两个丫头招呼客人。
新招了六个织娘，又添了一个染匠、一个裁剪师傅。庄子上的三间织坊日夜不停地转，织机的声音从早响到晚。
张珩每天在铺子里站到天黑，回去的时候嗓子是哑的，但眼睛是亮的。她把钱箱里的碎银子铜钱哗啦啦倒在案上，跟陈平两个人面对面坐着数钱，数完了记账，记完了对账，对完了她趴在案上，脸贴着账本，傻笑。
她活了二十岁，从来没缺过钱，她父生意做得大，但这是她头一回自己赚的！她发现她离开张家，也能活得很好，她自己也可以创造财富。
“别笑了，”陈平把她拉起来，“明天还要早起。”
简直与他初遇她时，两模两样的。
她的生意一直很好，直到那天下午铺子里正忙，阿吉在门口发号牌，丫头们在货架前给人扯布，张珩在柜台后面打算盘。
一个穿灰色长袍的中年男人站在铺子门口，仰着头看那块张记的匾额，看了好一会儿。
张珩抬眼瞄了他一下，以为是来问路的，没在意。
中年男人跨进门槛，在铺子里转了一圈。他看布的方式和别人不一样，他翻过来看背面的经纬，凑近了闻染料的味道，又拿指甲在布边上轻轻刮了一下，看丝线的韧性。
张珩的算盘停了，同行？
那人在柜台前站定，开口就问：“这匹霜色暗纹绸，有多少存货？”
张珩放下算盘，挑了眉头。“客官要多少？”
“三百匹。”
铺子里安静了一瞬，正在扯布的阿藕手都停了，阿吉从门口探进半个脑袋，嘴巴张成了个圆。
张珩没有露出半点惊讶的表情，她父亲教过她，做大生意的人，想谈成合作，别让人看出来你缺这笔钱。
“三百匹有现货，”她不紧不慢地说，“但霜色暗纹绸是敝店招牌，每月定量织造，下个月的单子已经排了一半。客官若想要三百匹，恐怕要分两批交付。”
灰袍男人微微挑眉，似乎没料到一个年纪轻轻的女东家能有这份镇定。
他从袖子里掏出一张名帖，搁在柜台上。“我姓郑，从睢阳来，专走齐鲁到咸阳的商路。你们家的料子，我在睢阳见过，有人从阳武买了带回去，在睢阳的布市上转手加价卖。既然路过，索性直接来货源地看看。”
他顿了顿，目光扫过货架上那些叠得整整齐齐的布匹，点了点头。
“料子确实好，三百匹，按你铺子里的零售价打个八折，我付三成定钱，剩下的货到付清。怎么样？”
张珩的心在胸腔里砰砰跳，但她面上不动声色，零售价打八折，三成定钱，货到付清——
这条件在行内算公道，不算特别优厚，但也绝不苛刻。
关键是，三百匹，一笔订单就抵得上她铺子一个多月的零售量。
“可以，不过定钱要四成。快年底了，丝价在涨，我要提前备料。另外，货到付清写在契书上。”
灰袍男人盯着她看了两息，笑了。“张东家，你这算盘打得比你爹还精。” ↑返回顶部↑